MAVERICK oeuvre et performe depuis plus de 25 ans dans le monde de la vente auprès d’entreprises qui décident d’augmenter de façon significative la performance de leurs ventes afin d’atteindre leurs objectifs d’affaires.
L’expertise et les services de MAVERICK couvrent les ventes directes et indirectes (Channels) et reposent sur 3 axes d’interventions contributrices de l’atteinte de vos objectifs.
Structure et processus de vente
Une structure et des processus de vente adaptés sont un impondérable à la mise en application, au suivi et à la mesure des actions pertinentes et ciblées ayant pour effet d’améliorer la performance de vos ventes.
Interventions types :
Diagnostic de la fonction vente
Définition des objectifs et des indicateurs de performances (KPI)
Segmentation et gestion du portefeuille client
Architecture des processus de vente et des activités à fort impact
Architecture de la force de vente
Élaboration du plan de vente
Évaluation de la force de vente
Talents
L’exécution et la performance des individus
Faire les bonnes actions, au bon moment, auprès des bonnes personnes et de la bonne manière.
Interventions types :
Évaluation de la force de vente
Recrutement
Définition du plan de développement et de performance
Formation
Coaching de la direction des ventes
Coaching de la force de vente
Coaching sur la gestion des comptes majeurs
CRM : Sélection et l’implantation
Bien qu’il semble simple au premier coup d’oeil, l’implantation d’un CRM requiert le respect de règles importantes ainsi qu’une maîtrise de la structure et des processus de vente. Il importe de comprendre qu’un tel projet est avant tout une démarche qui modifie les habitudes et les méthodes de travail et favorise l’évolution de la culture de vente et la culture client de l’entreprise.
Interventions types :
Analyse pour la sélection d’un CRM
Rédaction du cahier des charges pour fins d’implantation
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